Vendre son appartement à Rouen : les 7 erreurs qui font perdre de l'argent

Après plus de trois ans sur le marché immobilier rouennais, nous constatons que certains appartements restent en vente pendant plus de six mois.
Et bien souvent, ce n'est pas une question de malchance !

Voici 7 erreurs courantes que nous observons sur le terrain, et nos conseils pour les éviter :

Pour information, près de 80 % de nos ventes concernent des biens dont la commercialisation avait initialement commencé entre particuliers.
Des propriétaires qui avaient tenté de vendre seuls, avant de nous confier leur projet.
Un constat qui nous rappelle qu'en immobilier, ce n'est pas toujours le bien qui pose problème, mais parfois la manière de le vendre.


1. Surestimer son appartement dès le départ
C'est probablement l'erreur la plus fréquente.
On comprend qu'un propriétaire soit attaché à son appartement. Mais les souvenirs, les travaux réalisés il y a dix ans ou le prix d'achat ne déterminent pas sa valeur actuelle.
À Rouen, deux appartements de même superficie peuvent se vendre à des prix très différents selon leur emplacement, leur état, leur étage ou leur copropriété.
Un prix trop élevé dès le départ peut faire perdre de précieux acquéreurs. Et après plusieurs mois sans visite, il devient souvent nécessaire de revoir sa copie.
Notre conseil : une bonne estimation immobilière à Rouen doit s'appuyer sur des ventes comparables et une connaissance réelle du marché. Pas sur le prix qu'on aimerait obtenir !

2. Penser qu'une vente commence par une annonce
A l'agence, nous travaillons systématiquement en OFF MARKET avant toute diffusion publique.
Pourquoi ? Parce que notre métier ne consiste pas simplement à publier une annonce et à attendre que le téléphone sonne !
Chaque semaine, des acquéreurs viennent nous rencontrer et nous confient leurs critères de recherche. Nous connaissons leurs projets, leurs budgets et leurs attentes.
Lorsqu'un propriétaire nous confie son appartement, nous commençons donc par le présenter à notre fichier d'acquéreurs qualifiés.
Une agence immobilière doit aussi savoir vendre sans publier d'annonce.
Si cette première étape n'aboutit pas, nous élargissons la commercialisation aux portails immobiliers pour toucher de nouveaux acquéreurs.
Notre conseil : demandez à votre agence ce qu'elle compte faire avant même de publier votre appartement sur Internet.

3. Tout miser sur les photographies
Nous vivons dans une société d'image. Et dans l'immobilier, une belle photo peut faire toute la différence.
Mais attention à ne pas tout montrer !
A l'agence, nous préférons susciter la curiosité et laisser quelques belles surprises pour la visite. Après tout, si l'on a déjà tout vu sur Internet, où est le plaisir de la visite ?
Les photographies doivent donner envie, tout en présentant honnêtement le logement.
Et surtout, notre travail ne s'arrête pas à recevoir des demandes de visite.
Nous prenons le temps de comprendre le projet, le budget et le financement afin de s'assurer que le bien corresponde bien à leur projet.
Notre conseil : de belles photos, oui. Mais une vraie qualification des acquéreurs, c'est encore mieux !

4. Négliger l'état de la copropriété
Imaginez acheter une chambre dans une maison.
Avant de choisir la couleur des rideaux, vous regarderiez certainement si la toiture est en bon état, non ?
Pour un appartement, c'est pareil !
A l'agence, notre regard se porte tout particulièrement sur l'état général de la copropriété : toiture, façade, cheminées, caves, chéneaux, balcons, chauffage collectif, charges et travaux à venir.
Un appartement entièrement rénové dans un immeuble nécessitant d'importants travaux peut rapidement perdre de son attractivité.
Une cuisine se change. Une toiture d'immeuble, c'est une autre histoire !
Notre conseil : avant de vendre votre appartement à Rouen, faites le point sur l'état de votre copropriété. C'est un élément essentiel pour déterminer son prix de vente.

5. Multiplier les agences en pensant multiplier ses chances
Le grand classique. :)
Ça ne fonctionne pas avec une agence ? Essayons avec deux. Toujours pas ? Pourquoi pas trois !
Mais soyons francs : multiplier les annonces ne multiplie pas les acquéreurs.
Si le prix est trop élevé, si la présentation est inadaptée ou si la copropriété pose problème, ajouter un professionnel ne changera pas grand-chose.
Pire encore, retrouver le même appartement plusieurs fois sur Internet, parfois avec des photos ou des prix différents, peut semer le doute.
A l'agence, nous pensons que le choix de l'agence doit se faire en amont, sur sa méthode, son expertise et la confiance qu'elle inspire.
Et si la vente n'avance pas ? On en discute, on analyse et on ajuste ensemble. Mais pas à 2 ou 3.
Notre conseil : avant d'ajouter une agence, demandez-vous pourquoi votre appartement ne se vend pas. La solution est peut-être ailleurs.
Plus d'agences ne signifie pas forcément plus de chances de vendre !

6. Ne pas écouter les retours des visites
Une visite immobilière ne se résume pas à ouvrir une porte et à faire le tour des pièces.
C'est aussi l'occasion de comprendre comment les acquéreurs perçoivent votre logement.
Trop sombre ? Charges élevées ? Prix jugé excessif ?
Une remarque isolée ne veut pas dire grand-chose. Mais lorsque cinq visiteurs soulèvent le même problème, c'est peut être un signe sur le positionnement du bien sur le marché.
Notre conseil : échangez régulièrement avec votre conseiller immobilier. Les retours des visites sont précieux pour ajuster une stratégie de vente.

7. Mal préparer la négociation immobilière
Une offre inférieure au prix affiché n'est pas forcément une mauvaise offre.
Et une offre au prix n'est pas toujours synonyme de vente sécurisée !
Au-delà du montant, nous regardons le financement de l'acquéreur, son apport, ses conditions d'achat et son calendrier.
Car entre une belle proposition sur le papier et une vente qui va jusqu'à la signature chez le notaire, il peut y avoir quelques surprises.

Chez ROOFTOP, nous sommes convaincus que notre métier commence bien avant la première visite.